AUMENTO DEI MARGINI

Crescita commerciale e Ottimizzazione dei costi sono le leve su cui basare un aumento sostenibile del profitto.

Ho incrementato l'EBITDA di un'impresa da -10% a +8% in due anni (da -10% a +3% nel primo anno) grazie a:

1) Definizione del Budget e del Piano Industriale

2) Aggiornamento degli obiettivi commerciali non solo in termini di fatturato
ma anche di marginalità (pricing) ed esposizione finanziaria (condizioni commerciali)

3) Analisi di mercato e partecipazione a gare nazionali e internazionali per la vendita dei prodotti

4) Negoziazione tramite gare per l'acquisto di materiali diretti, materiali indiretti e servizi

5) Verifica dell'efficienza dei plant e pianificazione sostenibile del lavoro secondo saturazione della capacità produttiva

6) Riduzione degli sprechi tramite definizione di Lotti ottimali di acquisto e di produzione

GENERAZIONE DI FLUSSI DI CASSA

Oltre all'incremento dei margini è fondamentale garantire la generazione di flussi di cassa.
Ho aumentato i flussi di cassa di un'impresa in due anni per un importo pari al 30% del Fatturato grazie a:

1) Aumento dell'EBITDA (30% dell'impatto totale dei flussi di cassa)

2) Riduzione delle giacenze di magazzino (40% dell'impatto)

3) Riduzione dei crediti commerciali ed incasso dei crediti scaduti (30% dell'impatto)

In un'altra impresa si è ottenuta una riduzione delle giacenze di magazzino dell'8% a fronte di un aumento del fatturato del 30%, grazie all'ottimizzazione dei lotti di acquisto

ORGANIZZAZIONE E SISTEMI INFORMATIVI

Una volta definite le attività da svolgere per migliorare la marginalità è necessario verificare che Organizzazione e Sistemi Informativi supportino il percorso di miglioramento concordato:

1) Organizzazione delle persone mirata al coordinamento ed alla risoluzione dei conflitti interni

2) Condivisione di obiettivi non contrastanti ed allineati agli interessi dell'impresa

3) Ottimizzazione dei sistemi informativi con gli obiettivi di:

a) Disporre dei dati necessari per verificare KPI e Performance di stabilimenti e funzioni aziendali

b) Automatizzare processi e mettere a disposizione dati alle funzioni aziendali per raggiungere gli obiettivi

Ho svolto le attività descritte per migliorare del 2,5% l'EBITDA di un gruppo multinazionale (1,5% in un anno)

M&A

Grazie a tutto quanto descritto nelle sezioni sopra, è stato possibile cedere un'impresa a un moltiplicatore pari a:
10 x EBITDA e 25 x Adjusted EBITDA. Si offre supporto nelle eventuali fasi di Due Diligence per attività di Buy/Sell